一、先搞清楚：你的客户走机场还是坐高铁？

很多人上来就问："机场广告和高铁站广告哪个效果好？"

这个问题本身就问错了。效果好坏不取决于媒体本身，而取决于你的目标客户在哪里出现。

1.1 南宁机场T2：谁在这里？

指标	数据	来源
年旅客吞吐量	1350.2万人次（2025年）	新华网
日均客流量	约4万人次	行业测算
航线数量	143条（国内118+国际25）	公开资料
通航城市	101个	公开资料
商务人群占比	约70%	行业调研
旅客年均收入	27万+	机场调研
平均停留时长	45分钟+（候机区）	行业均值

每天4万人走进T2航站楼，其中近3万是商务人士或高消费力人群。安检、候机、登机，整个流程在登机口区域被迫停留45分钟以上——封闭空间+强制观看时间+高质量人群=三重叠加的传播效率。

南宁机场T2登机口区域共有36台86寸LCD刷屏机，分布在1/2/3楼，早7:30到凌晨0:00播放，日播2160次，有效曝光率超90%。

1.2 南玉高铁三站：覆盖的是什么人？

2024年底开通，全长193公里，设计时速350公里，连接南宁东站与玉林北站，中间设横州站、兴业南站，让桂东南2000万人口接入国家高铁网。

三个站点定位：

• 玉林北站：始发终到站，LED大屏152㎡+灯箱28组+刷屏机14块，覆盖玉林及周边780万人
• 横州站：拉布灯箱16组+出站厅灯箱12组，覆盖横州及茉莉花产区130万人
• 兴业南站：拉布灯箱8组+出站灯箱7组，覆盖兴业县及周边160万人

日均客流约3万人次，商务出行占比超80%。机场客流是全国性的，南玉高铁客流以桂东南区域内循环为主。

1.3 不同行业怎么选？一张自测表

行业	推荐主渠道	适配理由
房地产/文旅（全区级）	★★★★★ 南宁机场	覆盖全省高端客群
本地连锁餐饮	★★★★☆ 高铁出站通道	到达客即时消费场景
B2B工业/制造	★★★★★ 南宁机场	商务人群决策权更高
金融/保险	★★★★★ 南宁机场	高净值人群+信任背书
区域汽车/汽配	★★★★☆ 高铁LED大屏	视觉冲击+精准触达车主
教育培训（本地）	★★★☆☆ 高铁出站口	家长接送场景
医疗美容	★★★★☆ 机场+高铁组合	多频次建立信任
农产品/特产	★★★★★ 高铁出站通道	到达旅客即潜在买家

二、价格透明指南：2026年最新刊例价参考

2.1 南宁机场T2登机口刷屏机

投放周期	5秒版	15秒版	性价比建议
一周	38,900元	48,900元	试水首选
一个月	230,000元	330,000元	中短期campaign
季度	660,000元	760,000元	品牌持续曝光
一年	1,980,000元	2,980,000元	全年最优折扣

实操建议：首次建议一个月起步；LOGO+slogan用5秒即可，产品详情建议15秒；长期合作可谈执行优惠。

2.2 南玉高铁点位价目表（节选）

站点	黄金点位	刊例价/月
玉林北站	候车厅LED大屏 152㎡	150,000元
玉林北站	出站口正对面灯箱 E20	120,000元
玉林北站	出站通道灯箱 E1-E10	25,000-35,000元/个
横州站	候车厅拉布灯箱	40,000-60,000元/个
兴业南站	候车厅拉布灯箱	30,000-40,000元/个

2.3 三档预算方案参考

方案	预算	配置	预期效果
A：入门级	约10万	玉林北站出站通道灯箱 1个月	月曝光30-50万人次
B：进阶级	约30万	机场刷屏机5秒1个月 + 玉林北站出站口灯箱1个月	"出发-抵达"闭环触达
C：专业级	约50万	机场刷屏机2个月 + 玉林北站LED+出站灯箱组合	全年不间断曝光，覆盖500万+人次

三、被忽略的组合策略：机场×高铁联动打法

机场和高铁抓的是同一批人的不同旅程阶段。分开投等于把同一个人切成两半看。

出差场景：从家出发→高铁站（看到广告）→南宁机场飞出去（又看到一次）。返乡场景：从外地飞回南宁（机场看到）→转高铁回玉林（高铁站又看到）。这不是两次独立曝光，是同一个旅程中的多次触达。

根据OAAA（美国户外广告协会）研究数据，多点位反复触达的广告回忆度比单点大屏高出26%。两地各投一次>单地投两次。

时间策略：什么时候加码？

时段	流量特征	建议
春运/国庆/五一	客流峰值，1.5-3倍	提前2个月锁定档期
暑假/寒假	学生流+旅游流叠加	教育/旅游/快消品类加码
三月三/东盟博览会	广西特色旺季	本地品牌必争
11-12月	相对淡季	谈判窗口期，易拿优惠

四、避坑指南：选运营商时的5个关键问题

问题1：你是直接运营方还是代理？——问这一句可能省20%。直接运营方档期可控、审核快、价格透明。让对方出示授权文件验证。

问题2：具体点位的人流数据能提供吗？——要的是"这个点位日均多少人经过？停留多久？"不是笼统的机场总数据。

问题3：档期冲突有没有书面保障？——签约后档期是否书面锁定？不可抗力时有无替补方案？长期客户有无优先续约权？

问题4：能不能先试投一个月？——合理模式是阶梯式：首次1个月试投→二次延长至季度→深度合作签年度框架。

问题5：除了卖广告位还提供什么？——好的运营商应提供内容创意支持、投放策略咨询、数据分析、跨媒体整合策划。

总结：三条真金白银的经验

第一，先匹配受众再看价格。用文中的自测表判断，不要凭感觉拍脑袋。

第二，预算有限就集中火力。10万投一个黄金位置远好于分散到多个边缘点位。

第三，找对人。直接运营方比二级代理便宜20%-30%。问一句的事。