玉林老板第一次投高铁站广告，最容易在签合同那一步栽跟头。多数人盯着总价谈折扣，条款扫一眼就签。等真出了空刊、漏播、临时涨价，才发现合同里没写清楚，钱退不回来，位置也没保住。
高铁站媒体是铁路局统一招商、运营商拿经营权，再转给广告主。链条长，合同里能埋的坑也多。这篇文章把签高铁广告合同最该盯的5条列出来，照着问，少踩坑。
一、刊例价和成交价不是一回事
你看到的刊例价，往往是天花板。广州南站候车厅LED大屏刊例19.8万一套一周起，出站通道灯箱动辄90到140万每月。实际成交普遍打折，年单、长挂、组合投放都能谈。
合同里要写死的是：你的成交单价、折扣依据、是否含制作上下刊费。别只写按刊例执行，那等于没谈。兆讯传媒年报里说得很直白：媒体资源采购价每年按比例上调，期满重签还会涨。运营商成本年年涨，你若不锁价，明年续费就被动。
二、能不能锁价，决定你明年花多少
好消息是，锁价在官方招商里是存在的。郑州局2026年招商特别约定写了一条：合同履约期间价格不变，不因后续招商单价调整而调整。你今年谈下的价，合同期里不动。
还有更划算的：部分局点规定，你中商之后如果同类媒体后续招商降价，可以申请按新价执行。这种随行就市下浮条款，签的时候要主动问有没有，没问就没有。
落到玉林三站：南深高铁2027年贯通，玉林北站日均要从6000冲到2万。现在锁三年长挂，单价按6000估，是最便宜的窗口。想先占本地坑位，打188-7877-4848问李洪鑫档期，按日均6000的价锁三年最划算。
三、空刊漏播，必须有补偿
这是最容易扯皮的地方。设备故障、检修、临时安保，媒体可能空着或黑屏。正规合同会写：广告缺失、破损要及时补刊，否则按未投放部分退款或调期。
有的局点更细：漏播按上刊日期和权重占比结算，只收实际上刊的钱，闲置不收费。沈铁甚至用无刊保底10%加90%上刊计费的模式，你没上刊就不扣那90%。签之前问清楚：空刊怎么算？退钱还是补投？多久补上？投放中盯播放率，漏播留证据，打188-7877-4848问监播方式。
四、排他期和撤刊退款
你想独占某个品类的坑位，合同里要写排他期。不然同行隔两周挂你旁边，你的声量被分掉。兴业南、横州这种产业站，钙基新材料、茉莉花老板最该要品类排他。
撤刊退款也要写。部分合同提前解约要扣履约保证金，提前三个月申请才不扣。你临时不想投了，钱能不能退、退多少、扣多少违约金，白纸黑字写清。
还要留意一条：违法失德人员相关的广告，铁路方有权直接下刊，费用自担。所以素材合规先过审，别等上了又被撤。
五、上下刊费和面积猫腻
不少合同面积和成交价是两回事。有局点明说：媒体面积仅作参考，不按面积结算，结算按价格清单来。还有的要你预缴存下刊费（比如80元每平方）和换刊费，换一次画面另收钱。
这些费用合同里要单列，别混进总价里看不清。问清：制作、上刊、下刊、换刊各收多少？一年能免费换几次画面？长挂一年的品牌，换刊费能差出不少。三站制作和换刊报价，打188-7877-4848问清，别被模糊条款坑。
签之前，照这5条问一遍
一问成交单价含不含制作上下刊费。二问锁价期多长、后续降价能不能跟。三问空刊漏播怎么补偿、多久补。四问品类排他和撤刊退款怎么算。五问换刊费和面积按什么结算。
五条都答得上来，再签字。答不上来的，让李洪鑫帮你过一遍合同。三站媒体清单和合同条款要点，打188-7877-4848要一份，先看清再投，比投完扯皮省事。
—— 南珠高铁南玉段广告独家运营商 | 李洪鑫 188-7877-4848（微信同号）