装修旺季前，家居建材品牌怎么用高铁站截流本地装修客？

做家居建材的老板，大多踩过同一个坑：钱花在高铁站，曝光量很好看，月底一问门店，进来的客没几个。

问题不在高铁站，在打法。2026年一份行业投放报告点了一组数据：家居建材品牌做"属地聚焦"的精细化投放，比全国盲投，有效客资转化率高出29%，本地门店引流高出41%。差的就是"属地"两个字。

一、家居建材和快消品，是两码事

一套橱柜、一车瓷砖，客单价高、决策慢、强属地。买瓷砖的人不会在抖音刷到就下单，他得看实物、比价格、找本地能送货安装的店。高铁站的价值，不是让你对全国人民喊话，是让你截住正要装修的那批本地人。

南玉高铁三站，每天客流里有一类别处少有：返乡置业和异地置业的人。玉林北站覆盖桂东南2000万人口，商务客占八成，其中不少是回来买房、翻建、给儿女置办婚房的。这批人进了站、出了站，脑子里正盘算装修的事，你的一块灯箱就挂在他动线上。

兴业南站更对口。兴业是钙基新材料产地，本地建材、农特食品加工企业多。做环保涂料、定制家居的广西品牌，在兴业南站候车厅挂画面，接的是来谈生意、考察项目的B端客人，也接的是本地要装修的回头客。

二、实操四招，都是行业里验证过的

第一招，节点比常投更值钱

装修有旺季：开春三月、金九银十、年底翻新。报告建议提前1到2个月启动投放，抢在用户装修决策的前置心智里。玉林北站现在日均5000到6000人，到了春节前后返乡高峰，客流往上走，这时候挂灯箱，撞上装修念头的概率最高。别平时散投，把预算压在节点前后一个月，命中率高得多。

第二招，点位选"承接型"的

家居建材别去抢候车厅最贵的LED大屏，那是为全国品牌造势的。你要的是出站通道灯箱、行李区附近的长时效灯箱——返乡的人拖着行李出站，灯箱就在他眼前。玉林北站出站口正对面那块E20灯箱（60.28平米），是返乡人出站的必看位，比候车厅大屏更适合接本地装修客。

第三招，画面别整虚的，讲本地服务

报告里说，家居品类内容要弱化高端溢价，强化实用价值和售后保障。翻译成人话：别写"奢享人居"，写"玉林本地仓，送货上门包安装"。横县的定制家具品牌，画面放本地门店地址和联系电话，比放一张外国别墅的图管用十倍——看广告的人，要的是这家我找得到、出了问题有人管。

第四招，把高铁流量接回门店

这一点家居品牌尤其该学。在玉林北站投了灯箱，门店同步挂"高铁同款套餐"，给拿着广告来的人一个到店理由。报告里的41%门店引流提升，靠的就是高铁曝光加门店承接这一套闭环，不是单投广告。

三、才两三家店，投高铁站值不值？

有老板会算账：我店少，投高铁站是不是浪费？

看你怎么投。盲目全国通投，两家店接不住全国流量，钱打水漂。属地聚焦，只投老家那座站，只截本地装修客，成本可控，转化实在。南玉三站现在的刊例按日均5000人估，等玉岑段通车客流翻三倍，现在占的位置更划算。

最后说句实话。广西做家居建材的厂和店不少，很多老板舍得在朋友圈投广告，不舍得在老家高铁站亮一块屏。可返乡的人一年回不了几次，他进站那几分钟看到的品牌，比刷一百条朋友圈记得牢。你不在他动线上，竞品就在。

想试属地投放的，先定三件事：你的门店接得住哪座站的客流，你准备压哪个装修节点，你的画面能不能一句话讲清本地服务。定了，找联屏传媒，我们把位置和排期给你排明白。

—— 广西联屏传媒，南珠高铁南玉段广告独家运营商 | 李洪鑫 18878774848（微信同号）